האם אתם מסוגלים לנחש באיזו חברה מדובר? מעוניינים לדעת אלו סכומים הרוויחה בשנת 2006? התשובה היא כמובן גוגל שמעניקה לכל אחד מאיתנו את כל השירותים שמניתי ועוד שירותים רבים נוספים שקצרה היריעה מלהרחיב עליהם כאן. רווחיה של גוגל, עבור שלושת הרבעונים הראשונים של 2006 , עמדו על 2 מיליארד ו 46 מיליון דולר, עפ"י פרסומי החברה.
זהו גידול של 40% על רווחיה של גוגל במהלך כל שנת 2005. מעוניינים ללמוד על נתוניה הכספיים של גוגל?
הקליקו כאן.
האמנם מקרה בודד?הסקפטים ביננו כבר מצקצקים בלשונם ואומרים "טוב נו גוגל זה מקרה מיוחד...", האמנם?
הבה נבחן עוד מספר דוגמאות:
Skype - חברת סקייפ (Skype) המאפשרת ביצוע שיחות טלפון בינ"ל בחינם בטכנולוגיית VOIP נרכשה בשנת 2005 ע"י Ebay בעסקה ששוייה
2.6 מיליארד דולר.
בינתיים הרוויחה Ebay כ-1.4 מיליארד דולר מעסקה זו משום שהיום מוערך השווי של סקייפ בכ-4 מיליארד דולר. להזכירכם השירות המרכזי של סקייפ ניתן חינם לכל דורש - כל שנדרש הוא להירשם
באתר סקייפ.
Myspace - לקראת סוף שנת 2005 נרכש אתר הקהילות
Myspace שכל שירותיו חינמיים לחלוטין, ע"י המיליארדר רופרט מורדוק, בעליו של ערוץ פוקס ועוד שלל חברות מדיה, תמורת
"רק" 585 מיליון דולר . השמועות אומרות שמורדוק כבר החזיר את סכום ההשקעה כאשר סגר עם גוגל הסכם שמקנה לחברה בלעדיות על הפרסום ב-Myspace.
מישהו עדיין חושב ששירותים חינמיים באינטרנט הם בזבוז של זמן?
כיצד מייצרים כסף במציאות בה הכל חינם? המציאות הפשוטה היא שכולנו התרגלנו מזמן לכך שניתן להשיג באינטרנט מגוון שירותים מצויינים בחינם.
גדולתם של מנהלי Skype ו-Myspace בכך שהשכילו להבין את העובדה הזו לפני מתחריהם וביכולתם לבנות מודל עסקי המבוסס על עיקרון זה.
מהו העיקרון המסתתר?אין פשוט מזה -
נפח משתמשים = כסף.
שירות אינטרנטי שיכול להוכיח שיש לו קהילת משתמשים גדולה, שווה כסף.
מדוע? משום שקהילות משתמשים הם גן עדן עבור מפרסמים משתי סיבות מרכזיות:
- קהילות משתמשים הן מקור למידע שיווקי מדוייק ומפורט אודות המשתמשים בהן, וזאת בזכות החובה למלא פרופיל משתמש בעת ההרשמה לשירות אותו מציעה הקהילה.
- קהילות משתמשים המבוססות על שירות מוצלח, צמיחתן מובטחת, וכמות המשתמשים בהם נמצאת בעלייה מתמדת.
כיצד זה משרת את העסק הקטן והבינוני
העקרונות שמנחים את פעולתם של הענקים הפיננסיים שהצגתי בדוגמאות הקודמות יכולים להיות רלוונטיים גם עבור העסק הקטן והבינוני. הסיבה היא כי העקרונות הם בראש ובראשונה עקרונות של התנהגות אנושית ולא עקרונות כלכליים גרידא. אלו העקרונות כפי שאני מבין אותם:
- לתת זה כיף - החיים בעסק שנותן מה שהוא יכול מכל הלב פשוט יותר נעימים,
תנסו ותראו : - ) - נתינה יוצרת אהדה - קל לנו לסמפט אנשים שנותנים לנו דברים. פשוט אבל נכון.
- נתינה יוצרת נאמנות - המאמר הזה הוא דוגמה מצויינת לעניין זה: בכל פעם שאני מייצר ומפיץ מאמר כזה ההרשמה לניוזלטר של טריא מטפסת בכ- 15%.
יתרה מזו, המציאות מוכיחה כי הנמענים של הניוזלטר זוכרים את טריא לטובה וכאשר הם נדרשים לשירותים אותם טריא מספקת הם פונים אלינו לקבל הצעת מחיר .
מה אנחנו יכולים לתת?
כדי לייצר נתינה אפקטיבית בהיבט השיווקי דרושה בראש בראשונה קצת יצירתיות, ונכונות להשקיע בעניין מעט זמן, מחשבה ומחקר.
דוגמאות לאופציות נתינה הניתות ליישום בכל עסק הן:
- הפצה חינמית של מאמרים המכילים מידע שימושי ומעניין או טיפים מתחום העיסוק של העסק. כאמור הניוזלטר הזה הוא דוגמה קלאסית לנתינה מסוג זה.
- הפצת תוכנות חינמיות הקשורות לתחום בו פועל העסק. אתם מוזמנים לבקר ברשימת התוכנות החינמיות בתחומי העסקים והגרפיקה שאנו אספנו עבור המבקרים באתר שלנו.
- קישורים לאתרים ואינדקסים בהם יש כמויות גדולות של מידע מתחום העיסוק שלכם.
- הפצת תכנים אמנותיים או תכנים בעלי ערך רגשי. לשם הדוגמה מצורף כאן קישור לאלבום ``Where is the sunshine`` - דיסק אוסף של מוסיקה ישראלית מקורית מהסוג שלא תשמעו בפלייליסט של גלגל"צ, מבית היוצר של 106FM- קול הקמפוס (תחנת הרדיו של ביה"ס לתקשורת במסלול האקדמי של המכללה למינהל).
התחילו כבר היום בנתינה
השתדלתי במאמר זה לתת דוגמאות להיגיון הכלכלי בנתינה, לספק דוגמאות ברמת המאקרו והמיקרו לכוחה של נתינה, ולספק דוגמאות לאופציות לנתינה העומדות בפני כל אחד ואחת מאיתנו, אך האמת הפשוטה היא שבעניין זה החוכמה היא ביישום ולכן לסיכום המלצתי החמה היא: פנו לעצמכם עוד היום מעט זמן, וצרו עבור עסקכם תוכנית נתינה המתיאמה למידותיכם.
